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煙花易冷

Hayley_Bin

小馬過(guò)河

alexpipi

很多人都想開(kāi)服裝店賺錢(qián)，但是對(duì)于一個(gè)沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，開(kāi)店真的是義務(wù)所知，不知如何下手才好。如何開(kāi)好服裝店？需要哪些準(zhǔn)備？這些問(wèn)題對(duì)于新手來(lái)說(shuō)都是難題，今天小編就來(lái)為想開(kāi)服裝店的新手解惑吧。

第一點(diǎn)、資金。

在折扣服裝的銷(xiāo)售過(guò)程中，店內(nèi)要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品，絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額!這是做服裝生意的一個(gè)非常大的技巧，不投資哪里來(lái)回報(bào)？

補(bǔ)貨也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環(huán)，補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣(mài)得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，平時(shí)有看到批發(fā)公司有合適的品牌就要及時(shí)備貨下來(lái)，有備無(wú)患一直是折扣行業(yè)一個(gè)非常大的學(xué)問(wèn)，等到銷(xiāo)售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了!

第二點(diǎn)、選址。

品牌折扣店選址是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最需要花費(fèi)時(shí)間的一件事。

開(kāi)在一二城市的次商圈，三四線城市的主商圈為佳，如學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)單位、大型社區(qū)等等，具有穩(wěn)定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行時(shí)能經(jīng)過(guò)的地方，是開(kāi)品牌折扣店最合適合的地方；

第三點(diǎn)、銷(xiāo)售定位。

也就是店鋪將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類(lèi)。沒(méi)有高中低檔的定位，或者很含糊，勢(shì)必會(huì)影響今后的銷(xiāo)售。所以，銷(xiāo)售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸眩T(mén)前冷落的局面。卡季品牌折扣批發(fā)公司認(rèn)為不管何種年齡服飾風(fēng)格都有其固有的消費(fèi)群，不存在休閑一定比淑女裝好做，青年裝一定比中老年裝好做，關(guān)鍵在于你最擅長(zhǎng)做什么，風(fēng)格是否鮮明，款式是否有需求，是否與個(gè)性的裝修相匹配，特別是是否夠堅(jiān)持。（忌諱風(fēng)格、檔次混亂，定位不清

第四點(diǎn)、前期訂貨品。

一個(gè)好的零售店，一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專(zhuān)賣(mài)店。

如何確定品牌折扣店的目標(biāo)消費(fèi)群體？

答案：喜歡穿品牌，注重穿著品質(zhì)，向往精致生活，又講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，懂得生活，又懂得節(jié)約的這一類(lèi)人群，是品牌折扣店的主流消費(fèi)群體。消費(fèi)群體根據(jù)年齡階段的不同，可以分為少淑、中淑、大淑三個(gè)階段，一般精明的店主，都會(huì)根據(jù)店面在所在的具體地理位置，做好人口比例調(diào)查，選擇占70%比重的群體，作為主要的目標(biāo)消費(fèi)群體，并為這些群體提供持續(xù)的、穩(wěn)定的產(chǎn)品。

品牌折扣店應(yīng)該怎么樣進(jìn)貨？

答案：根據(jù)鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體，來(lái)選擇對(duì)應(yīng)風(fēng)格、對(duì)應(yīng)碼數(shù)的品牌；品牌折扣店的品牌要經(jīng)常更新，并且更新要有規(guī)律，如固定在每周四上新；但經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，品牌折扣店的目標(biāo)消費(fèi)群體不要輕易改變，如鎖定的是少淑、中淑這一類(lèi)群體的，就盡量拿這一類(lèi)群體合適合的貨源，這樣可以加大客戶的積累，減少客戶的流失，畢竟，品牌折扣店做的就是熟客的生意，任何一個(gè)生意要經(jīng)營(yíng)的好，都是持之以恒，日積月累的結(jié)果。

第五點(diǎn)、裝修注意事項(xiàng)

人靠衣妝，佛要金裝，賣(mài)衣服也需要包裝，就算再好的衣服放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌洠屓讼嘈潘瞧放曝浘头浅＠щy了，因此店面的裝修好壞，對(duì)經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)有很大影響。但是在店面裝修上也要突出自己的風(fēng)格個(gè)性，能夠讓顧客一眼看出與其他有所區(qū)別，目的在于讓顧客一次就能記住，加深顧客的印象，不至于走進(jìn)來(lái)出去后就很快忘了你，總之千萬(wàn)不要淹沒(méi)在千萬(wàn)間平庸的品牌折扣店里攪和。

第六點(diǎn) 品牌斷碼服裝有什么優(yōu)勢(shì)？

品牌折扣貨源，進(jìn)價(jià)低下生產(chǎn)成本，拿貨僅需要0.5折－1折，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)力；品牌貨，有一定的品牌知名度，具有品牌效應(yīng)，容易被終端消費(fèi)者認(rèn)可；品牌貨，做工一流，品質(zhì)有保證；品牌貨，有設(shè)計(jì)，風(fēng)格統(tǒng)一，易于陳列搭配，能提升店面檔次，并容易做連帶銷(xiāo)售。品牌貨，在設(shè)計(jì)時(shí)，有相對(duì)合理的比例結(jié)構(gòu)，進(jìn)貨時(shí)，不需要再考慮不同品類(lèi)配比的比例的問(wèn)題，如連衣裙占比，上衣占比，褲子占比等等，品牌貨的比例，都是經(jīng)過(guò)品牌公司的設(shè)計(jì)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)按市場(chǎng)的實(shí)際需求預(yù)先設(shè)定好的，非常合理，對(duì)降低可能產(chǎn)生的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)是非常有幫助。

目前開(kāi)服裝店的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈,除非你資本比較雄厚,開(kāi)個(gè)品牌服裝店飾品店,但是投入比較大,而且服裝店飾品店的壓貨成本很高,基本上是賣(mài)一件壓三件,一件就上百,所以很不劃算。那么怎樣才能和別家相比具有優(yōu)勢(shì)呢？請(qǐng)大家掌握五個(gè)要點(diǎn)就行了。

一、 提供解決方案

比如，作為服裝店主，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷(xiāo)售人員，雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。

二、 真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無(wú)禮的銷(xiāo)售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

三、 和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以?xún)r(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。

四、 制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格

許多服裝店通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。

五、 為客戶提供便利

現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。

（1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；

（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者；

（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；

（5）對(duì)售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。

服裝經(jīng)營(yíng)是個(gè)很頭疼的事情，很多做了十幾年的老板，在這個(gè)需要與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，不改變自己經(jīng)營(yíng)策略，依舊可能會(huì)被淘汰。更別說(shuō)服裝創(chuàng)業(yè)新手了，開(kāi)店相當(dāng)難。

如果有人教導(dǎo)店鋪的干貨知識(shí)，開(kāi)店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』這個(gè)公眾號(hào)，里面有很多服裝朋友交流的經(jīng)驗(yàn)，還有一些權(quán)威老師講的干貨微課，大家都是圈內(nèi)交流，不存在收費(fèi)聽(tīng)課的情況，而且都是真心交流，聊到的內(nèi)容都很實(shí)在，對(duì)生意幫助很大，值得學(xué)習(xí)。